第一了解行业基础。彩色不锈钢行业涉及非常广，加工方面涉及到：磨砂、8K、电镀、无指纹、剪压、焊接、激光等。这些加工汇聚起来就是彩色不锈钢发展的一行业基础，及行业背景。客户所以了解的就是产品的这些最基本的特点，产品的特性，这样才能更好的选择产品，应用产品。打个比方，酒店需选择一款古铜色不锈钢大门，如何选择材质、表面要求、从而来确定门的质量、价格，作为供应方，能在这方面给客户一些专业的指引，从而购买起来也就更方便。
      第二是诚信。一般第一次合作，或许运气是一个主要的方面，能否长久合作，互赢互利，靠的可以说绝不是运气，而是厂家对客户的一种忠诚，客户对厂家的一种信任。厂家能将自己的质量放在首位、对客户的承诺放在首位，然后提供给客户的也是自己的最完美的产品，如此负责的态度，不只是产品质量得到了保障，而且也将得到客户、越来越多客户的认可，在行业内树立良好的口碑。如磨8K，能加工的厂家很多，但是能保证产品无沙眼、无磨头花的，却不多，如能做到每次都能磨出最亮的板交给客户，相信一看到这么好的产品，客户也就有了下次合作的信心。
      第三才是价格。说价格，现在考虑的最多应该是性价比，纯粹的比价格，永远也无法达成一种买与卖之间的平衡，合适的价格，相互互赢互利的合作，才能相互满足双方的需求。彩色不锈钢产品价格太低，产品质量务必会让人担心，如选择用正材联众生产的不锈钢材料，价格非常透明，低价格成交，只会让自己的卷入怀疑的角色当中。因此，一分钱，一分货，价格实在，才能让客户更加的信任。
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